formation négociation stratégique

 

 

20 JUIN 2017 | 9 h à midi

icône formation Les fondements de la négociation stratégique

 

 

Les concepts de base de la négociation

  • Qu’est-ce que la négociation?
  • Quand commence la négociation?
  • Qu’aime-t-on dans la négociation?
  • Que déteste-t-on dans la négociation?
  • À quoi s’attend-on lors d’une négociation?

 

Les principes à respecter en négociation ou 10 étapes pour réussir une négociation

  1. connaître l’autre partie
  2. avoir une attitude d’ouverture
  3. préparer le terrain/positionnement
  4. concession/compromis
  5. déceler les raisons des demandes
  6. vue d’ensemble
  7. perceptions (gagnant/gagnant)/bluff
  8. braillage
  9. retour/compensation
  10. l’accord définitif

 

 

Formateur

 

photo conférencier François Noël Détenteur d’un baccalauréat en administration des affaires, options marketing et management, François Noël possède plus de 30 ans d’expérience en vente, dont 10 ans dans l’enseignement en vente-conseil et représentation. En janvier 2006, il relève le défi du développement du service aux entreprises de la Commission scolaire des Découvreurs. En un an, il triple le chiffre d’affaires et permet au SAE de se positionner au sein de l’industrie du spectacle, de l’immobilier, des médias sociaux et de la communication.
Auteur de plusieurs guides destinés aux enseignants, il leur propose une méthode structurée de transfert des connaissances afin que les apprenants assimilent facilement les concepts et les notions théoriques prévus au programme de formation.
Aujourd’hui, il coordonne les activités de plus de dix programmes de formation thématiques en Lancement d’entreprises.
François Noël

 

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